Метапрограмми являють собою фільтри сприйняття дійсності, які рятують нас від величезного потоку інформації, що надходить до нас із зовнішнього миру. Адже наша свідома увага обмежена магічною цифрою 7+2. Тому метапрограмми – це чарівні стражи, що коштують на воротах і пропускають тільки саме цікаве й корисне для нас у цей момент. (Тобто саме вони регулюють, на яку людину ми звертаємо увагу, у який момент свого життя, і що ми вживаємо в даній ситуації). Метапрограмми виявляють профіль переваг людини, відповідають на запитання, що для нас більше коштовне, на чому ми фокусируем своя увага в процесі сприйняття інформації, про що саме ми з більшим задоволенням будемо розмовляти

На відміну від багатьох інших типологий і класифікаційних теорій (гороскопи, тип темпераменту, соционика й ін.) НЛП ураховує динаміку змін, що відбуваються в людині в міру нагромадження життєвого досвіду. Тому метапрограммний профіль людини не є його довічним фатальним сценарієм. Різні фільтри проявляються в нас у різних контекстах (будинку, на роботі, у спілкуванні із друзями), а предпочитает цінності з роками переосмислюються

Проте, у кожний період часу в нас є своя система переваг серед “Врат Сортування” інформації, і ця система робить дуже серйозний вплив на нашу мотивацію, критерії й способи взаємодії смиром.

Ви можете помітити метапрограмми інших людей як по їхній мові, так і по їхньому поводженню. І, звичайно, підстроювання по метапрограммам у спілкуванні істотно збільшать його ефективність. Вам буде дуже легко знайти з людиною загальну тему для розмови, хоча це зовсім не гарантує вам, що співрозмовник обов'язково стане у всьому з вами погоджуватися. По великому рахунку, таке підстроювання можна визначити як здатність відповідати саме на те питання, що був заданий співрозмовником

Наприклад, от класичний діалог, що демонструє розбіжності по Вратам Сортування, що може відбуватися в чоловіка й дружини щораз, коли він збирається спуститися у двір і зайнятися ремонтом машини. “Коли ти повернешся?”, - запитує вона його. “Ну, ти ж розумієш, мені треба зайнятися карбюратором, подивитися маточини, відрегулювати запалювання…”. Якщо відволіктися від змісту й звернути увагу лише на форму цього діалогу, як ви думаєте, чи одержала вона відповідь на своє питання? – Немає. Вона змогла б одержати його, хоча б у непрямому виді, якби була справдешнім автомеханіком, і прекрасно уявляла собі, скільки саме часу буде потрібно на виконання кожної із цих операцій. Але вона поставила запитання “коли ти повернешся”, тобто це був питання про ЧАС, і він мав для неї значення тільки тому, що їй треба було знати, коли вона повинна зайнятися обідом, щоб до приходу чоловіка він був уже готовий. Однак замість цього вона одержала відповідь про ДІЇ, які він збирається почати, і це не дає їй ні найменшої інформації про те, коли все-таки ставити обід

Можливо, дуже багато сімейних конфліктів, недорозуміння або просто, що нахлинула нудьга, починаються саме з такої розбіжності. “Я тобі про Фому, а ти мені про Ярему” - у моєї бабусі була така приказка. Може, вона саме про це говорила? Так що давайте познайомимося з особливостями людей, що предпочитают той або інший спосіб сортування миру, і подивимося, як ці фільтри в їхньому голові впливають на їхні схильності й пріоритети, способи спілкування й сімейне життя

Отже, що ж таке Врата Сортування й наскільки легко розпізнавати їх у мові й поводженні людини?

ЧАС:  Провідне питання – КОЛИ? Людині, орієнтованому на Час, дуже важливі сезони, дати, дні тижня, час доби; всього його спогаду чітко структурированни за часом: коли це було – у якому році, місяці, на якому курсі інституту, яке подія передувала, а яке було після, скільки часу пройшло з моменту першої зустрічі з його кращим другом або з моменту покупки машини, (перш, ніж вона початку розвалюватися); він легко треба розкладу, і органайзер для нього – найважливіша річ, що дозволяє свій дорогоцінний час планувати; він часто розглядає свої життєві досягнення з погляду віку, всерйоз замислюється про біографічні віхи, йому важливо укладатися в намічений термін, приходити на зустрічі вчасно, і взагалі не втрачати роки впустую, тому що саме йому як не можна краще підходить приказка: “Час – гроші”. З тією же серйозністю він ставиться до чужих обіцянок, які повинні бути виконані на певний термін, і взагалі, я думаю, що саме ці люди колись придумали годинники й календар. Можу також припустити, що для людей, що захоплюються гороскопами, що предпочитают сезонні види спорту, або світові рекорди, що ставлять, на швидкість, ЧАС є дуже важливим життєвим фільтром

МІСЦЕ: Де?  Ну, якщо вже ми заговорили про великі винаходи, то люди Місця, імовірно, видумали компас, проклали дороги й першими стали описувати територію за допомогою карти, а потім стали судити про людей, задаючи їм лише одне магічне питання: “Звідки ти родом?”. І не важливо, чи прив'язані вони до одному-єдиного будинку, у якому провели все своє життя або воліють подорожувати, увесь час відкриваючи для себе нові місця, чи називають вони Батьківщиною величезну країну або тільки маленький дворик, вони запам'ятовують усе, що пов'язане із цим простором. Ви можете обчислити людину Місця по тому, що вам досить нагадати йому маршрут вашої спільної прогулянки минулого тижня, щоб він зміг дослівно відтворити ваш діалог. “Ти сказала мені це, коли ми проходили повз квітковий магазин, пам'ятаєш?”. Якщо ви запросите такої людини в театр, він запитає вас, де саме ви будете сидіти, наскільки це затишне приміщення і як далеко перебуває театр від метро, задумається, якою дорогою краще пройти. Місця є стійкими якорями для таких людей, і якщо вони знову виявляються в місті, з яким у них зв'язані приємні спогади, жорстока ностальгія буде підстерігати їх під кожним кущем. Помнете, у Чехова в “Вишневому саду” всі ці рожеві слинь навколо рідного “шкафика” і “садка”? – От, це те саме. І спробуйте торкнути там хоч одне дерево. Ви ж зруйнуєте часточку їхнього життя!..